三個方法，一瓶可樂，和孩子一起理解「價格」與「價值」

什麼是價格？什麼又是價值？

日常生活中，我們在消費時都會去想買下的商品「划算嗎？」、「值得嗎？」那麼衡量划不划算、值不值得的標準是什麼呢？

大多數人第一直覺想到的，會是商品的「價格」，也就是商品在商場中標示的售價。不過我們同時也觀察到，同樣一罐礦泉水在量販店標示為15元，在便利商店標示為20元，但是在誠品書店，卻標示為120元，這時候我們可能會覺得在量販店買的礦泉水最划算。

不過請試想一個情境，你今天在逛誠品書店，發現了一本你很有興趣的小說，看到欲罷不能，想要在店裡一口氣閱讀完，讀到一半時非常口渴，但要到最近的量販店買一瓶15元的礦泉水，需要半個小時，你從頭累積起來的緊張刺激的感受會被打斷，因此你決定在誠品書店買一瓶120元的礦泉水。

​因為對你來說，此時此刻擁有一個完整閱讀經驗的「價值」，比多花105元買水還重要、還值得。這個情況下，「價格」似乎就不適合當成評價商品值不值得的唯一標準了。

巴菲特（Warren Buffett）說過：「價格，是你所付出的；價值，是你所獲得的。」（Price is what you pay. Value is what you get.）沿用前面的例子，對你來說，買一名礦泉水的「價格」，是你所付出的120元，而「價值」，就是你所獲得的閱讀經驗。

​因此，在不同的時間、地點，甚至伴隨著不同的服務，都會影響同樣的商品，在消費者心中的「價值」，進而影響到它的「價格」。

身為父母，下一步可以怎麼做？

在了解兩者的差異之後，身為父母的我們，如何轉化成孩子聽得懂的語言呢？我以２名孩子的父親身份，親子教育的觀點，分享三個實用的方法，在日常生活中慢慢和孩子一起理解為什麼同樣一罐可樂，從18元到100員都有人要買。

先讓我們看一段我和孩子相處的影片：

1.　從孩子常接觸的商品開始

平時帶孩子逛商場、便利商店，甚至到餐廳用餐時，我會從孩子接觸得到的商品著手，引導孩子觀察在這些地方，價格有什麼不同，如上面影片中提到的可樂。

​透過孩子平常會接觸到的東西，可以引起孩子的興趣，能實際地感受到明明喝下去的味道都一樣後，進一步問孩子：「為什麼會有三種不同的價錢呢？」不需馬上告訴孩子答案，讓孩子有獨立思考的空間。

2.　生活中找機會向孩子提出問題

帶著孩子觀察商品價格一段時間，並實地走訪量販業、7-11和飯店，讓孩子了解各個價格的差異後，找一個好時機，我一樣會透過提問的方式，驗收孩子是否都知道了各個地點不同的價格，孩子還能同時學會比價，過程中可以適時地給予孩子正面的反應，增加孩子的成就感。

知道哪個地點買到的可樂「價格」最便宜後，還可以延伸和孩子分享前述「價值」的概念：「因為在家樂福18元的可樂，沒有冰過，需要花較長時間的車程、在大大的商場裡找很久才買得到；7-ELEVEN裡25元的可樂，則是巷口的轉角就有了；而台北美崙大飯店（双聖餐廳）的可樂需要100元才買得到，但是可樂有是有冰過的，還可以坐在舒適的椅子上、吹涼涼的冷氣、搭配美味的冰淇淋。」

3.　身教大於言教

最後一點最需要時間累積，在生活中，除了孩子會接觸到的東西，身為家長的我們在購物時，可以和孩子分享為什麼會選擇這個通路？舉例來說，我選擇在生鮮超市買一盒10顆95元的雞蛋，而不是在菜市場買10顆55元的雞蛋，是因為我考量到雞蛋的新鮮程度，以及認證的有無。

透過分享自身的消費選擇理由，就能在無形中，一點一滴培養孩子消費、金錢、價格與價值的觀念，進而提升孩子的財務智商，在未來擁有自己的錢才可以花用時，都能做出符合自己需求的消費選擇。

現在開始，和孩子談錢吧！

分享了這麼多，還是要付出行動，才會有所成效。以前我們可能會覺得和孩子談錢很庸俗，叫孩子貨比三家、買最便宜的商品很窮酸，但透過理解「價格」與「價值」背後的意義與觀念，讓談錢、談消費變成一個中性的「選擇」問題。

所以，現在開始，和你的孩子談錢吧！

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富小孩養成班~開課囉